佛山品质家居圈粉全球客商
发布时间：2024-04-26 08:06 来源：佛山市新闻传媒中心
“参展前两天已收获订单超过1000万元，忙得连吃饭的时间都没有。”4月25日，第135届广交会二期进入第3天，来自佛山三水的广东欧文莱陶瓷有限公司（下称“欧文莱”）展位上，欧文莱国际营销中心总经理黄卓力忙得不亦乐乎。
第135届广交会第二期于4月23日～27日举办，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等3大板块，主打“品质家居”主题概念。这不仅成了闻名海内外“有家就有佛山造”泛家居产业集群的大秀场，也是佛山企业抢抓广交会无限商机的重头戏。众多佛山企业凭借高品质产品扩大了海外客商朋友圈，收获了产品新订单，展示了佛山制造的品质与实力。
订单超过预期 新产品叫好又叫座
不断创新、主动求变、精准定位，是佛山企业的核心竞争力。借助广交会平台“各显神通”，佛山家居企业以一系列设计新颖、智能便利、绿色环保的家居产品，吸引全球客商，更好满足全球市场对消费升级及美好生活的需求。
在欧文莱展位上，一排排精美瓷砖吸引了不少外商参观咨询、洽谈下单。“从颜色、纹理、触感都接近原石材，能跟国际高端瓷砖产品同台竞技，不少外商很喜欢。”站在欧文莱第八代岩板新品旁，该企业国际营销中心总经理黄卓力介绍，参展前两天，初步预计已收获订单超过1000万元，客户多来自俄罗斯、澳大利亚、东南亚等国家和地区。
不远处，来自南海的佛山歌纳卫浴有限公司的工作人员同样忙着向络绎不绝的海外客商介绍新产品。“我们主推的这款产品，采用了领先专利技术的快速安装滑轨阻尼器，推拉轻盈静音，达到缓冲的舒适感，实用功能与视觉美学兼备。”公司有关负责人说，今年广交会总体人气很旺，不少老客户也来到现场。“新客户主要以东南亚和中东等地区为主，有新客户来看了一下就马上下单。”
在家具展区，南海企业迪奥比家具的展位上各种造型不一的沙发吸引了很多客商驻足了解。这边，来自迪拜的采购商正在试坐沙发；另一边，沙特阿拉伯的客商已敲定意向合作订单。今年，连续多年参加广交会的佛山迪奥比家具有限公司总经理陶玎感受到了新变化。“人气明显比往届要更旺，很多客户都是带着工程订单来采购。这次参展产品多数都是刚推出的新产品，主打明星产品‘云沙发’，有客商一次买了2个集装箱的货。”陶玎表示，这两年除了有欧美国家的老客户外，还新增了很多“一带一路”共建国家客户。“今年上半年公司经营额同比去年有所上升，我们对未来市场充满信心。”
同样充满信心的还有佛山市华兴保温器皿有限公司相关负责人。“这两天参展情况都比较好，客流比较多，特别是东南亚和中东地区的客户很多。”该负责人说，公司产品主要出口到沙特、印尼、迪拜等地，目前订单情况较为理想。
另一家专做铝型材、铝合金门窗等产品的三水企业——广东兴发铝业有限公司（下称“兴发铝业”）也收获颇丰。“第一天就来了个巴西的大客户，带着大项目来物色产品。”兴发铝业出口业务经理冼兆彬说，该客户为八个在建酒店项目采购建材产品，单一个项目即需要2000套门窗，“我们正在积极对接，客户下单意愿大。”
苦练产品内功 佛山制造扬帆出海
通过广交会这个外贸窗口，许多佛山家居企业展现了出征海外、开拓市场抢订单的决心。
“现在我们公司内销和外贸订单量大概五五开，海外市场稳步增长，成为拉动公司增长的重要力量之一。”黄卓力说，继广交会后，今年欧文莱将计划到俄罗斯、意大利等国家参展，在国际展会上宣传品牌，扩大客户朋友圈。
当前不少“一带一路”共建国家迎来发展上升期，对铝型材、门窗装饰等产品需求较大，成为外贸新动力。
在南海广亚铝业有限公司展位，一款新型重型折叠门受到客商热捧。一名越南客商说，“我觉得广亚铝业有不错的产品，会与他们保持联系。”
广亚铝业营销中心副总经理潘少玲发现，很多来自“一带一路”共建国家的采购商直接带着图纸来现场沟通，咨询采用什么产品更好。“一带一路”共建国家基础设施建设在加速推进，工程类订单增多。
“现在市场变了，我们要找新产品，只有新外观、新技术，才可以抢占市场。”来自泰国采购商布朗鹏十分注重产品的实用性和创新性。在他看来，广东宏陶陶瓷有限公司的产品非常符合他的预期，是理想的供应商。“佛山家居产业的名气很大，有很好的供应商，预计未来我们会与佛山企业建立更多合作。”布朗鹏说。
出海有助于企业抢占更大的市场，但同样也面临和国际同行抢订单的激烈竞争。许多佛山家居企业认为，“出海”最终拼的是产品实力。
在此次参展广交会前，佛山市三水金伟达贸易有限公司（下称“金伟达”）在选品上下足了功夫。从事五金制品生产多年，金伟达创立“日美”等行业知名品牌，产品覆盖指甲钳、护理套装、美妆工具等产品。在备战广交会前，金伟达根据欧美、中东等不同地区客户的审美和使用习惯，对产品进行精准优化，用更精准的产品吸引目标新客户。
兴发铝业赢得外商青睐的背后，同样是产品实力。兴发铝业成立近40年，多年来不断打磨产品品质细节，产品足迹遍布哈利法塔、亚运会、上海东方明珠电视塔、深圳京基金融中心等国内外重大项目建筑。此次展会上，兴发铝业同样带来断桥铝等高品质耐用产品，吸引了不少新客户咨询。
（文/佛山市新闻传媒中心记者黄妙哲、黄婷、柯凌娜 通讯员晶科、黄丹、梁嘉琪）
