佛山：展会回暖 竞争“出圈”
发布时间：2023-11-24 08:29 来源：南方日报
日前，第40届佛山陶博会新闻发布会在中国陶瓷总部举行。发布会总结了第39届佛山陶博会成果并透露第40届佛山陶博会的策展规划。明年4月，佛山将再度迎来佛山陶博会和佛山潭洲陶瓷展两大展会同期举办。
中国是世界建筑陶瓷第一生产制造大国，而佛山是中国陶瓷最重要的集聚地之一。同时，佛山也是建陶行业重要展会集聚地。佛山陶博会与佛山潭洲陶瓷展是建陶行业极具知名度和影响力的展会。
近年来，受多重因素影响，建陶行业面临产能过剩等挑战，行业集中度不断提升。在此背景下，佛山建陶展会及企业都在谋求新的突围之路，关于整合的呼声再起，对于“出圈”与“出海”的讨论与行动也频出。展会的窗口正透视出建陶行业的思考与探索。
行业集中度提升
大企业利润上涨
建陶行业是高度依赖房地产的行业。近年来，受房地产增速放缓影响，建筑陶瓷产能过剩矛盾日渐突出。
今年年中，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫曾在《建陶行业运行趋势分析》的主题演讲中提及，今年前6月，全国陶瓷砖累计产量同比下滑15.10%，并且，截至6月底全国建陶生产线开窑率实际不足60%。
但与此同时，另一组数据显示，建陶行业正处于快速洗牌期。一边是瓷砖整体产量下滑，另一边是企业不断新增生产线。据不完全统计，2023年上半年全国新建陶瓷砖生产线超20条，技改点火投产的生产线7条。
数据印证着建陶行业集中度正在进一步提升。这一点，从佛山建陶上市企业的三季度财报中也有所体现。
根据东鹏控股发布的2023年三季度财报，公司前三季度实现营业收入57.31亿元，同比增长13.35%；实现归母净利润6.29亿元，同比增长224.64%。
蒙娜丽莎三季度财报显示，今年前三季度公司实现营业收入约45.45亿元，同比下降3.17%；归属于上市公司股东的净利润约3.33亿元，同比增长190.35%。
根据天安新材三季度财报，公司前三季度实现营业收入22.28亿元，同比增长14.26%；归属于上市公司股东的净利润7497.05万元，同比增长302.58%。
天安新材是建陶企业鹰牌集团的母公司。此前，天安新材发布投资者关系活动记录表显示，今年前三季度，公司建筑陶瓷板块营收占比达到为51%。
在行业整体承压的情况下，佛山三家上市陶企均有着不错的业绩表现，正是行业迎来新一轮市场洗牌，集中度进一步提升的有力佐证。
宫卫也曾在发言中表示，未来三年，整个行业的格局会发生重大变化，三类企业将得以存活：第一类是上市公司、头部企业，第二类是瓷砖制造中心，第三类是专精特新企业。
“目前行业前十大品牌市场占有率大概是18%，预计未来5到7年的时间，前二十大品牌将占据50%的市场份额。”宫卫说。
展会回归常态
整合呼声再起
在行业经历挑战与迭代之时，与之息息相关的展会也在发生改变。
今年，佛山两个具有代表性的陶瓷产业展会都恢复了常态办展。佛山陶博会于今年4月和10月分别举办春季展和秋季展；佛山潭洲陶瓷展则于今年4月至6月间举办了产品展和装备展。
作为拥有20年举办历史的展会，佛山陶博会被视为陶瓷卫浴行业的风向标与晴雨表，一直以来都是行业新产品、新技术、新模式、新趋势的重要发布平台。
今年4月举办的第38届佛山陶博会，展览规模达到50多万平方米，8个主题展区吸引了800多家参展商、3万多款精品新品参展。10月举办的第39届佛山陶博会同样规模超过50万平方米，现场发布新品超过3万款，参观人数超过6万人。
主办方透露，受国际贸易复苏影响，本届佛山陶博会国际客流增长110%。据统计，第39届佛山陶博会国际观众总到访人数为2887人，到展买家主要以东亚、东南亚、东欧、非洲等新兴市场为主。
佛山潭洲陶瓷展则更为年轻，自2018年开始举办，分为产品展和装备展两个部分。今年佛山潭洲陶瓷产品展吸引了600多家陶瓷卫浴、岩板、瓷砖辅材等产业链上下游企业参展，1000多款陶瓷新品首发。紧随其后的装备展吸引了500多家海内外上游企业、100多家矿山原料企业参展。
值得一提的是，今年10月，佛山潭洲陶瓷产品展和装备展两个展会项目同时通过全球展览业协会（UFI）资格认证，代表着佛山潭洲陶瓷“双展”进入国际顶尖展览会的行列。
与此同时，今年建陶行业关于展会整合的呼声再起，有行业媒体及企业建议将部分展会整合至佛山举办，扩大展会规模，降低企业参展成本。
实际上，国内建陶行业早有打造“东方博洛尼亚展”的呼声和行动。位于意大利的博洛尼亚展创建于1983年，是世界业界盛会、世界瓷砖风向标，每年展会汇聚了全球最顶尖的产品、设计和应用。
要打造这样的世界级展会，有赖于行业形成合力。在行业承压、集中度进一步提升的情况下，整合也顺势成为了展会的重要课题。
线上谋求“出圈”
线下探索“出海”
除了思考资源整合，如何进一步“出圈”和“出海”也成为展会的热点。
近年来，线上线下融合已经成为展会的标配模式，尤其是线上部分作用越来越显著，各大展会纷纷搭上社交媒体快车，力争让线下展会在线上出圈传播。
在第39届佛山陶博会闭幕后，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹对明年展会提出三点建议：
第一，在互联网时代，佛山陶博会一定要与互联网相结合，将线上和线下融合，线上不仅仅用于引流，还可以带来更大的宣传效益。
第二，佛山陶博会可以将上百个参展品牌的产品解读，更新到线上陶博会，把信息和流量最大化。要实实在在地把公众号、视频号用低成本运作起来，而不是走个过场。
第三，佛山陶博会要做内容集成，并协同机构发布佛山陶瓷年鉴、佛山陶瓷产业发展白皮书，尽量去碎片化。
“线上线下融合”成为尹虹建议的关键词。而在之后公布的第40届佛山陶博会规划中，也明确了双线融合模式。
佛山陶博会主办方表示将打造行业短视频KOL平台，联合超10位行业KOL进行短视频探展，对展会亮点品牌与产品进行点评；同时强化抖音、小红书等新媒体渠道的推广，联动超100位家居达人种草推荐、探展；此外，还将通过升级线上陶博会9.0，增加360度展厅、互动游戏等新功能、新服务，增强线上与线下的互动体验。
另一边，佛山潭洲陶瓷展主办方则思考如何进一步“出海”走向国际化。2024佛山潭洲陶瓷展定于2024年4月18至22日举行。今年展会落幕后，主办方开启全球推广和邀约行动，计划在明年展会前走访超过20个国家，目标是邀请500家海外陶瓷厂参展。
展会折射的也是建陶行业的求变思路，面对产能过剩及行业加速洗牌，建陶行业也正在求索线上突破，向外突围。
（来源：南方日报 撰文：林东云）
